Cum să setezi un scop în business și să ajungi la rezultat.

Înainte de a începe implimentarea oricărei idei, prefer să descompun ideea în mai multe părți, îmi place să intru în substratul acesteia și să înțeleg care e scopul pînă la urmă, de ce merită să fac ceea ce fac, cît de valoroasă e fiecare acțiune și cît va aduce înapoi.

Strategiile de promovare și vânzări le aplic țintit în dependență de scop. Iar scopul deobicei este unul măsurat în indicatori concreți.

Un scop în business deobicei este unul financiar, iar scopul financiar este direct proporțional cu numărul de vânzări înmulțit la suma de bani care o aduce clientul la tine. Iar vânzările sunt direct proporționale cu promovarea. Iată de ce totul începe de la promovare. Dacă procesul promovare/marketing este automatizat și este în permanență creștere poți răsturna munți.

Eu prefer ca promovarea/marketingul să fie măsurat în:

  1. Reach (Audiență)
  2. Conversia audienței în trafic
  3. Trafic
  4. Conversia din trafic în potențiali clienți
  5. Numărul de potențiali clienți
  6. Conversia din potențiali în Clienți
  7. Numărul de clienți
  8. Cecul mediu
  9. Suma de bani încasată
  10. Cheltuieli pentru promovare

După ce înțelegem cum și la ce trebuie să atragem atenția în marketing, trebuie să executăm un ciclu din toate aceste procese. Un ciclu ar presupune alocarea unui buget pentru a genera trafic, a elabora materiale promo (banere, articole), un mesaj concret, o platformă de aterizare a traficlui, punerea în funcțiune a acestor instrumente și stimularea creșterii indicatorilor sus menționați !

După un ciclu de money making măsurat și cu rezultat este mai clar cum am generat încasări (punctul 9).

Iar la următorul ciclu mergem invers. Setăm obiectivul (9), împărțim la cecul mediu (8) și aflăm numărul de clienți (7) necesari. Din primul ciclu cunoaștem cît ne-a costat un client, respectiv înmulțim numărul de clienți necesari la costul clientului și aflăm ce buget avem nevoie pentru trafic (promovare). Alocăm bugetul pentru trafic, repetăm procesul și măsurăm rezultatul.

O idee simplă, dar care aduce rezultate. Urmeaz-o pas cu pas, apoi îmbunătățește, sistematizează și automatizează și atunci lucrurile vor deveni mai clare.

Îți doresc succes!

Pe curînd.