Cum managementul statisticilor iți poate crește vânzările.

Dacă sunteți un adevărat manager vizual, atunci cu siguranță înțelegeți că statisticile sunt cheia succesului.

Ceea ce este măsurat – poate fi îmbunătățit, zice unul din consultații echipei ED&P și noi știm că el are dreptate. Cum poți îmbunătăți ceva ce nu este măsurat? Chiar și emoțiile pot fi măsurate în indicatori clari care pot fi îmbunătățiți.

Vânzările sunt o adevărată bătaie de cap pentru toate întreprinderile din R. Moldova, iar noi vă propunem să încercați un mic exercițiu.
Colectați toate datele despre vânzări după următorii indicatori:

  1. Numărul solicitărilor de produse/ servicii de care dispuneți.
  2. Suma ofertelor transmise către potențialii clienți din pt.1.
  3. Numărul de vânzări.
  4. Conversia din solicitări în vânzări.
  5. Suma vânzărilor.
  6. Diferența dintre suma vânzărilor și suma ofertelor.

Suntem gata să punem pariu că atunci când veți vedea rezultatul indicatorului 6 și 4 veți conștientiza că mai aveți mult de lucru la acest capitol.

Studiu de caz:

Să presupunem că dvs. vindeți servicii în valoare de 1000 lei.

Pe zi aveți 10 solicitări.

Suma ofertelor este de 10 000 lei.

Numărul de vânzări este 5.

Conversia este de 50%.

Suma vânzărilor constituie 5000 lei.

Diferența este de 5000 lei.

Puteți considera că ați dăruit cuiva 5000 lei.

La un an de activitate veți avea pierderi de 1.3 milioane de lei. Deci puteți să deveniți milionar timp de un an.


Studiu de caz 2 :

Dar ce-ar fi dacă aplicăm 2 strategii simple de creștere a conversiei (indicator care nu necesită investiții directe, care depinde doar de abilitățile vânzătorului) care vor duce la o creștere de la 50% la 60%.

Numărul de vânzări va fi de 6000 lei, deci veți câștiga anual extra 260 000 lei, cu doar creșterea unui indicator.


Studiu de caz 3 :

În cazul al treilea mărim toți indicatorii cu 10%.

11 solicitări.

Suma ofertelor: 11000 lei.

Conversia 60%.

Numărul de vânzări: 6,6

Suma vânzărilor: 6600 lei

Deci peste un an veți câștiga cu 422 000 lei mai mult decât în primul caz. Și asta doar cu majorarea a cîțivaa indicatori.


Credeți că merită să măsurați performanța companiei dvs. în indicatori statistici concreți? Vreți ca compania dvs. să prospere și să aibă cât mai multe vânzări?

Noi vă putem consulta, ghida și mentora în această direcție. Scrie-ne un mesaj sau completează formularul de aici



Lasă un răspuns